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玉器的附加價值主要源自于工藝

珠寶首飾依靠品牌提高附加價值,首飾以獨特的風格形成品牌形象。貴金屬、鉆石、寶石通過設計樹立貨品的風格,鍛造與鑲嵌可形成同一款式批量化產品。作為玉器,受原材料的限制,原材料的變化大,造型主要依據材料特點設計,因材施藝,而不是按固有的款式批量化生產玉器。經營玉器的珠寶品牌雖然有信譽的高低,但每件玉器的貨品都不一樣,且不同時期的貨品不一樣。但另一方面,玉器飾品的許多款式卻是全行業的,不特為某品牌所有。例如手鐲、玉扣、觀音、佛公等。沒有鮮明風格貨品的玉器品牌,也就難以附加品牌價值,玉器的附加價值主要源自于工藝。

工藝好附加價值高

但對工藝的優劣通常消費者難以評判,何況目前各生產廠家及雕刻師都非常注重工藝。玉雕技藝及玉雕工具進步很快,使玉雕工藝有很大的提升。優秀的工藝難以分出伯仲,人們通常把玉雕師的名聲與工藝的優劣聯系起來。玉雕師的名聲大,工藝優,附加價值高。例如,在蘇州,目前的行情是:以100克左右的和田玉手玩件為例,普通玉雕師工費1~3萬元,行業內稍有知名度(當地市場知名)收費5~10萬元;國家級玉雕師收費30萬元。

稀少性增加價值

名人工藝除了與優秀的工藝聯系在一起外,稀少性也是其附加價值。國家玉雕大師每年的作品有限,通常是幾件到十幾件,不可能有太多的作品。這些作品有其獨特的風格,實際上就如同限量版的藝術品,所以許多收藏家收藏名家的玉雕作品。

玉雕師的名聲來自于技藝過硬、行內認同、營銷推廣

技藝過硬是前提,有高超的技藝才能成為名師。從原料的設計,到雕琢的精細,以及復雜難度大的工藝,拋光優秀等各個環節技藝精湛。因材進行設計,題材有創新,給人耳目一新,且題材文化蘊意豐富,給人以情感的寄托,能打動人。在造型、俏色方面做到巧奪天工。雕琢的技術精湛,點線面刻畫精細,細節處非常精致。總之,技藝過硬,雕琢的作品受行家所肯定,受到人們的喜愛。

行內認同。技藝如何,首先要獲得行家們的認可,玉雕師未曾出名時,他的工藝好,行內的行家們必定首先知道,行內人會找玉雕師加工貨品,技藝的名聲首先在行內傳開。消費者未必懂藝術,通過行內的知名度感知該玉雕師的技藝水平。收藏家也是獨具慧眼的一群人,他們具有工藝鑒賞力,對玉雕師的評價具有影響力,影響著市場對玉雕師水準的認同。

營銷推廣。有過硬的技術,行內認可還不足以成為名師。還需要營銷推廣。這如同書畫藝術,只有營銷推廣才能擴大知名度。營銷推廣的方式多種多樣,參加各種技藝比賽,作品參賽評比,組織作品展覽,作品鑒賞會,出版作品書籍,申請國家玉雕大師、省大師等各種稱號名譽等等。例如,每年行業內較有影響力的“天工獎”“玉雕百花獎”,“中國和田玉玉鼎杯獎”,作品能被評為金獎、銀獎、銅獎,玉雕師的知名度能大大提升,得獎的作品也身價倍升。許多國家玉雕大師正是通過上述有影響力的評獎活動,提升玉雕技藝在行業內的聲名地位,從而獲評為國家玉雕師的。

玉雕大師往往有自己的特長,有自己的玉雕風格。例如,有的玉雕師擅長瓶壺工藝,當收藏家收藏瓶壺時,他知道哪些名家知名度高,有工藝價值,他愿意支付更多的工藝費用。有的擅長人物。侯曉峰在蘇州的和田玉市場非常有名,擅長雕琢彌勒佛。他雕琢的彌勒佛突出佛頭,玉件上大部分留白,留出意境,形成有辨識度的風格,得到收藏家的追捧,在消費者中有很高的知名度,人稱“侯彌勒”。多人的追捧催高了工藝的價值。

玉器的附加價值主要源自于工藝

玉雕件的美感來自工藝

消費者在購買玉器飾品(雕件)時,他要覺得玉器飾品是美麗的,他才愿意購買。一個珠寶店(玉器店),滯銷的玉器往往是工藝低劣的,暢銷的往往是那些工藝優秀的。即便材質的質地、色澤普通,有好的玉雕工藝,都會有顧客眷顧,能夠在市場上暢銷。這使珠寶商越來越注重玉雕工藝,而名人的工藝是一個工藝的品牌,是玉雕飾品附加值的來源。

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