新疆十一选五专家预测|新疆十一选五前二组选|

流量時代,珠寶門店如何打造私域流量池?

“直播帶貨”成2019年最大的營銷關鍵詞

2019年又到了尾聲,站在歲末回顧互聯網行業過去這一年,刷屏時代過去了、移動互聯網的人口紅利見頂了、短視頻行業沒有帶貨能力的網紅們集體進入流量寒冬......但是,直播帶貨火爆了!

如果說直播帶貨的興起,是一種個體能量的崛起,這種依靠信任建立的個體能量使商品交易的鏈條被打碎重組,商業價值在向人的身上轉移。

那么2019 年大火的營銷熱詞“私域流量”,則是品牌個體意識的喚醒,在流量成本高企的背景下,品牌意識到流量不能完全依靠平臺分發購買,自身流量池的搭建成本更低也更有安全感。

圖片1.jpg

頭部主播“私域流量”爆發

“私域流量”這個概念,最早起源于淘寶,私域流量的意思就是這些流量是自己的,可以在任意時間,任意頻次,免費且直接觸達到用戶。每一個流量都是一個用戶,他們沉淀在微信公眾號、微信群、微信個人號、微博、小紅書、頭條和抖音這些平臺,也就是KOC(關鍵意見消費者)可輻射到的圈層。是一個社交電商領域的概念。

與私域流量池對比的是公域流量平臺,如百度、淘寶和京東這些大的流量平臺,所有的流量都是要花錢買的,而且越來越貴。而在流量紅利殆盡的當下,公域流量變現開始變難,挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識,越來越多的人開始瞄準私域流量。

比如,今年雙十一當天,“口紅一哥”李佳琦直播在線觀看人數達到3682萬人,其引導成交額或超10億元;于此同時,“淘寶一姐”薇婭直播間觀看人數高達4310萬人,預計銷售額高達20億元。通過在其他平臺積累粉絲和影響力,然后再將這些淘外流量導流至淘直播間進行變現,這些網紅主播們可謂是玩轉“私域流量”的“個中高手”,才導致驚人的流量變現爆發力!

私域流量的誤區之

高客單價、復購率低的商品不適合做私域流量?

這種想法的人,只能說思維停留在微商賣貨層面或者傳統零售層面,缺少互聯網運營思維。

一哥們做珠寶生意,珠寶可是實打實的客單價高,復購率低的商品。可是他通過跟享桔商服的合作,首先在門店的收銀上率先采用”刷臉支付“,全新支付方式,趣味體驗、引流拓客,消費者無感支付,體驗感極好,更加迎合年輕人的消費習慣,單單就是這一個行為就讓他銷售額平均上浮了 20%。

刷臉支付專用設備不但可以刷臉支付、也可以支持微信、支付寶收款碼支付,同時支持花唄、信用卡直接付款,而且信用卡付款的費率竟跟其他付款方式一樣低,為顧客省錢,大大提升顧客滿意度與復購率。

刷臉即會員“功能,幫助商家在刷臉設備屏幕上快速完成會員的開卡功能,提供開放的支付寶會員卡券包能力,用戶可以一鍵加入會員、領取會員權益,會員儲值、積分兌換,卡券營銷,并且會員進入商戶微信號,實現長期鎖定消費者,建立私域流量,線上線下多渠道拓客,打造完整商業閉環,

于是這哥們生意甩掉同行”一條街“,呵呵。

圖片2.png

所以說高客單價、復購率低的商品做私域流量不是做不了,是很多人沒找對方法。

私域流量為什么厲害?

1、提高消費者對于品牌的好感度和忠誠度,提高銷售轉化

在電商平臺,商家和消費者只能完成一次交易,交易結束,和消費者的連接也就結束了。

當你把消費者圈起來,不管是品牌,還是個人,都不是一個冷冰冰的賬號,現在大家一直在說人設,其實就是通過人設拉近和消費者的信任感,沒有信任,就沒有商業成交。

2、口碑傳播,低成本以老帶新

好不容易通過各種渠道聚集起來的流量,其實背后都是一個個認可品牌的消費者,每個人有自己的社交圈,所以私域流量,應該考慮的是口碑和分享:

口碑:通過品牌的激勵,利用消費者的社交關系鏈,實現產品的口碑傳播。

分享:每個消費者,又都是他們所在圈子的傳播者,在私域流量里,更容易通過激勵引導消費者進行產品分享。

3、優化產品,提供產品建議

很多時候,新品上市,品牌會通過調研機構進行調研,花了錢,調研結果還不一定代表真實消費者,現在通過私域流量,直接自己在消費者群體里調查,反向到供應鏈和產品,效率高,效果好,關鍵是還省了調研費。

4、去庫存,搞促銷

門店怕什么?一方面怕沒客流,另外就是怕庫存。庫存在手里,那可是現金流啊,尤其是珠寶這種貴重商品。

很多珠寶門店壓經營幾年下來庫存越積越多,私域流量就是他們最好清庫存,搞促銷變現的地方了。

珠寶品牌如何建立“私域流量池”?

有人說,移動互聯網進入存量時代,低成本的流量再也難尋。這也意味著珠寶門店獲客成本越來越高,有時候甚至花費巨大也并不一定帶來多大客流,而更難的“留客”方面,很多門店更是措手無策。

對于大品牌來說,依靠品牌溢價,有自帶流量的效果,大家會直接去往自己喜歡的品牌店鋪去購買商品,且它們手里握著相對充裕的預算,流量的獲取會相對容易,不小心投放失誤了,還可以當做品牌曝光。

而一些中小品牌主,預算有限,借助微信群、微信公號、微博、小紅書、APP等平臺自建賬號積累粉絲,用較低的成本建立起了自己的”私域流量池“。

自媒體平臺譬如建立頭條號,抖音,小紅書,快手等等快速崛起,雖然勉強也可以稱為是“私域流量”,但畢竟不是那么純粹,這些平臺不會長時間允許營銷號們太過夸張的存在。譬如小紅書就公開清理KOL,對帶貨賣商品的各種小紅書號,進行刪除清理。抖音對于簡介區留個人微信號的打擊也一直都在持續。

微信毋庸置疑是目前整個電商閉環做的最好的社交平臺,通過公號內容吸粉、裂變,個人號溝通、運營,通過微信群、小程序、微商城等微信生態承載私域流量,實現產品轉化。

但是微信做的好的品牌,一般都是開通的服務號,一個月發4次,每次都帶著福利來的,這樣才能激起消費者的持續關注。

圖片3.jpg

享桔商服---珠寶社交新零售踐行者

據了解,珠寶社交新零售平臺享桔商服是支付寶、微信“刷臉支付”專用設備官方服務商,其自制的營銷系統與支付接口無縫對接,可實現支付后自動鎖定顧客,為店鋪智能化社群營銷,一鍵搭建私域流量!

流量的爭奪,會一直持續下去,誰抓住了最有利的武器,誰就能在這場爭奪戰中跑出新的”賽道“。

32
新疆十一选五专家预测
极速飞艇开奖直播网站 闲来贵州麻将苹果版本 南阳股票配资 九江股票配资 股票投资策略 鑫牛配资 血流成河麻将番数图解 广东快乐十分出号走 云南11选5开奖公 贵州十一选五开奖数